매출 성장
쇼만마보다 잘하는 곳은 없습니다
의류쇼핑몰,
광고대행사 잘 고르는 법
내 사업에 맞는
광고대행사를 찾는 방법은 뭘까요?
3가지만 충족되면 됩니다.
→ 대행비가 합리적인가?
→ 퍼포먼스 능력
→ 패션 쇼핑몰 마케팅 노하우 & 기획력
1. 자기욕심을 내세우진 않는가?
2. 꼼꼼하게 관리하는가?
3. 전문성이 있는가?
간단한 조건같아 보이지만,
대부분은 위 3가지를 충족하지 못합니다. 왜일까요?
광고대행사의 수익구조 때문입니다.
광고비 지출을 강요하는 경우도 발생합니다.
일반적으로 광고대행사들은 매 달 채워야 하는 광고비 매출이 있습니다.
그리고 그 금액은 매 달 오릅니다.
마케터가 내 쇼핑몰의 성장 속도와 관계 없이,
무리한 광고비 증액을 요구하는 것도 이 때문입니다.
네이버, 카카오와 같은 매체에 '공식대행자격' 을 유지하기 위해,
클라이언트의 성장을 위해서가 아니라 매체사의 성장을 위해,
관련 칼럼 ▶ 온라인 마케팅 대행사, 수익구조의 비밀
저희는 패션쇼핑몰만 전문적으로 마케팅을 대행합니다.
대표를 포함한 모든 마케터가
쇼핑몰 성 장속도, 적정 광고비에 대해 이해하고 있습니다.
대행비 구조 또한 패션쇼핑몰에 맞춰져 있습니다.
관련 칼럼 ▶ 의류 쇼핑몰 광고 대행비, 사기 당하지 않으려면?
구성 : SNS 광고 운영 대행
대행비 : 50만원 / 월
: 주간 광고 상품 기획
월 광고비 : ~ 500 만원
: *GA 분석 보고
플랜 - A
플랜 - B
: 리타겟팅 광고 운영 대행 (ADN)
: 주간 광고 상품 기획
대행비 : 광고비의 10%
구성 : SNS 광고 운영 대행
월 광고비 : 500 만원 ~ 1000 만원
구성 : SNS 광고 운영 대행
대행비 : 광고비의 10%
: 주간 광고 상품 기획
: 리타겟팅 광고 운영 대행 (모비온 / ADN)
플랜 - C
월 광고비 : 1000 만원 ~
* GA (구글 애널리틱스)
: 구글에서 제공하는 웹사이트 분석 툴.
쇼핑몰이 매출이 나기 위해서는 광고관리 뿐만 아니라
사이트 컨디션에 대한 개선도 필수적.
이 때 대표나 마케터의 주관적인 '감' 보다는
GA의 데이터를 기반으로 개선 방향에 대한 가이드 제공
* 여성 쇼핑몰, 지그재그 광고 대행 포함
퍼포먼스 능력이 있는가?
쇼핑몰광고 퍼포먼스는 올바른 기획 방향을 가지고,
얼마나 자주, 꼼꼼히 우리 쇼핑몰을 체크해주는가에 달려있습니다.
일일 3회 광고 관리
광고관리는 방향성 설정이 가장 중요합니다.
그리고 그 방향성은 일일, 주간, 월별, 연간으로 파악해야 합니다.
<일일 광고관리>
낮 12시
오전까지의 매출, 주문건수를 반영한 당일 광고예산 관리
저녁 6시
주문이 가장 많은 저녁시간 대, 매출 극대화 설정
밤 12시
당일 매출 결산으로 다음 날 광고 방향 설정
<주간 상품선정>
(대행 전후, 게시물 별 전환율 평균 2배 이상 상승)
1주간의 사이트 전환율 데이터를 바탕으로
차주에 노출할 광고 상품을 선정하여 제안 드립니다.
<월간, 연간 성과보고 및 전략 수립>
광고성과 및 추후 사업 방향, 매출상승을 위한 명확한 전략을 제시합니다.
사이트 데이터, GA 데이터를 취합하여,
노하우
광고상품 선정
대부분의 대행사들은 클라이언트가 정해주는 상품을 그대로 광고등록만 합니다.
하지만 저희는 업체별로 추구하는 스타일에 맞게, 데이터를 기반으로 제품을 선정합니다.
주별로 사이트 전환율을 확인하여 광고 상품 리스트를 먼저 제안합니다.
(성수기 3일에 1번)
개별상품 이미지도, 더 나은 선택지가 있다면 찾아내서 수정 제안 드립니다.
* 같은 상품도 노출시키는 이미지에 따라, 당일 매출에 지대한 영향을 끼칩니다.